마켓플레이스가 하나일 때는 재고 관리가 단순하다. 두 개가 되는 순간 복잡해진다. 세 개부터는 시스템 없이는 관리가 안 된다. 어느 나라에 얼마나 보낼지를 데이터로 결정하지 않으면 한쪽은 과잉, 한쪽은 품절이 반복된다.멀티 마켓 재고 관리 3단계1마켓별 판매 예측각 마켓 월 판매량 × 리드타임 계산2버퍼 재고 설정예측 불확실성 20~30% 추가3중앙 재고 트래킹Google Sheets 또는 재고관리 툴목차멀티 마켓 재고의 핵심 문제재고 배분 전략 3가지마켓별 재고 비율 계산법재고 이동과 재분배재고 트래킹 시스템 구축실전 운영 시나리오재고 기준선30일최소 안전 재고 기준60일성수기 전 권장 재고 수준멀티 마켓 재고의 핵심 문제마켓플레이스를 늘리면 두 가지 문제가 동시에 생긴다.과잉 재고 문제: 특정 마켓에..

일본과 호주는 아마존에서 서로 다른 이유로 주목받는 마켓이다. 일본은 세계 3위 이커머스 시장이고, K-뷰티에 대한 선호가 높다. 호주는 경쟁이 적고 영어권이다. 둘 다 진입 장벽이 있지만, 준비만 되면 미국 대비 경쟁이 덜한 블루오션에 가깝다.아시아 마켓일본은 K-뷰티의 가장 가까운 시장이다지리적 근접성 + 높은 한류 수요 + 아마존 재팬의 성숙한 인프라. 미국 다음 확장 후보 1순위.목차일본 아마존(amazon.co.jp) 개요일본 진출 전 알아야 할 것K-뷰티의 일본 기회호주 아마존(amazon.com.au) 개요호주 진출 실전 체크리스트아시아 확장 우선순위일본 마켓 규모6~7%글로벌 아마존 매출 중 일본 비중$24B+아마존 재팬 연간 GMV일본 아마존(amazon.co.jp) 개요일본 아마존은 세..

아마존 유럽은 매력적이지만 북미보다 훨씬 복잡하다. VAT, 언어, 규제가 나라마다 다르다. 준비 없이 들어가면 계정 정지나 벌금을 맞을 수 있다. 순서대로 준비하면 충분히 할 수 있다. 핵심은 세금 문제를 먼저 해결하고 판매를 시작하는 것이다.유럽 진출 기초UK유럽 진출 첫 번째 추천 마켓VAT 20%영국 부가세율 — 반드시 등록 필요목차유럽 아마존 구조 이해EU vs UK — 브렉시트 이후 달라진 것VAT 등록 — 가장 먼저 해결해야 할 것제품 규제 및 인증계정 설정 및 리스팅물류 전략어느 나라부터 시작할 것인가유럽 진출 필수 서류1VAT 등록UK, DE, FR 각각 별도 등록2EORI 번호 발급유럽 세관 통관용 필수 번호3CE 인증 확인EU 판매 제품 필수 안전 인증유럽 아마존 구조 이해유럽 아마존..

미국 아마존이 안정화됐다면 다음 단계는 북미 확장이다. 캐나다(amazon.ca)와 멕시코(amazon.com.mx)는 같은 북미 계정으로 관리할 수 있고, 미국 FBA 재고를 공유하거나 연동할 수 있다. 추가 투자 대비 매출 증가 효율이 가장 높은 확장 경로다.북미 확장 순서1캐나다 — CA 마켓플레이스미국 계정으로 바로 확장 가능, 재고 공유2멕시코 — MX 마켓플레이스스페인어 리스팅 필요, 낮은 경쟁3세금·규제 확인HST, GST 등 지역별 세금 체계 파악목차북미 확장이 가장 쉬운 이유캐나다 vs 멕시코 — 어디를 먼저 갈까계정 연동 및 설정재고 전략 — NARF vs 별도 발송세금과 규제리스팅 현지화광고 전략북미 확장 시장 규모38M명캐나다 아마존 쇼핑 인구130M명멕시코 아마존 접근 가능 인구북..

아마존에서 SKU를 늘리는 건 쉽다. 줄이는 건 어렵다. 근데 실제로 매출의 80%는 20%의 SKU에서 나온다. 나머지 80%는 재고 비용, 관리 비용, 광고비만 잡아먹는다. 스케일업의 첫 번째 정리는 SKU 전략 재설계다.SKU 성과 기준20%매출의 80%를 차지하는 상위 SKU 비율 (파레토)3개월신규 SKU 성과 판단 최소 기간목차SKU를 무작정 늘리면 생기는 문제수익성 분석 — SKU별 진짜 마진 계산남길 것과 정리할 것의 기준확장 방향 — 어떤 SKU를 추가할 것인가번들과 멀티팩 전략SKU 관리 구조 만들기SKU 전략SKU는 줄이는 게 스케일업이다100개 SKU에 재고가 분산되면 1개 SKU에 집중했을 때보다 마진이 낮아진다. 정리하고 집중해야 스케일업이 된다.SKU를 무작정 늘리면 생기는 문..

빌딩 인 퍼블릭 01편 — 만드는 과정을 숨기지 않고 그대로 공개하는 연재입니다.이번엔 순서를 바꿨습니다1호(절세랩), 2호(마진랩)는 "이거 만들면 되겠다"는 감으로 시작했습니다. 3호는 반대로 했습니다. 뭘 만들지 정하지 않은 상태에서, 사람들의 불만부터 찾았습니다.지난 편에서 "3호는 랜딩페이지로 사전 검증하겠다"고 했는데, 막상 해보니 더 빠른 방법이 있었습니다. 사람들이 이미 인터넷 곳곳에 남겨둔 불만을 읽는 것입니다. 신청자를 모으는 데 몇 주를 쓰는 대신, 몇 시간 만에 "이건 확실히 수요가 있다"는 결론에 도달했습니다.검증 과정 — 숫자 그대로Product Hunt 2026년 상반기 리더보드 69개 제품을 훑어서 요즘 사람들이 어떤 문제에 돈을 쓰는지 확인한국 계산기형 검색 키워드 21개의..

아마존 브랜드 스토어는 대부분 상품만 나열하다가 끝난다. 방문자가 들어와도 구매 없이 나간다. 잘 만든 스토어는 다르다. 고객이 브랜드를 경험하고, 교차 구매가 생기고, 재방문이 일어난다. 차이는 "뭘 팔까"에서 시작하지 않는다. "누구에게, 어떤 문제를 해결해주는가"에서 시작한다.브랜드 스토어스토어는 브랜드의 두 번째 홈페이지다아마존 내 유일하게 경쟁사 광고 없이 고객을 맞을 수 있는 공간. 단순 상품 진열이 아니라 브랜드 스토리를 파는 곳.목차브랜드 스토어의 실제 역할스토어 구조 설계 — 페이지 구성홈페이지 디자인 원칙카테고리 페이지 설계트래픽 유입 방법성과 측정 — 어떤 숫자를 봐야 하나스토어 3페이지 구조1홈 — 브랜드 스토리히어로 이미지 + 핵심 메시지2카테고리 — 라인업 구성제품군별 구분, 탐..

A+ 콘텐츠는 상품 상세 페이지 하단에 이미지와 텍스트를 조합해 추가할 수 있는 기능이다. 브랜드 레지스트리가 있어야 쓸 수 있다. 잘 만든 A+ 콘텐츠는 CVR을 5~10%p 올린다. 못 만든 건 의미가 없다. 차이는 "상품 설명"이냐 "고객 설득"이냐에 있다.A+ 콘텐츠 효과+15%A+ 콘텐츠 적용 시 평균 CVR 상승7개A+ 기본 모듈 최대 구성 수목차A+ 콘텐츠가 전환율에 미치는 영향Basic vs Premium — 어느 걸 써야 하나잘 만드는 A+ 콘텐츠의 구조모듈 선택과 배치이미지 규격과 제작 기준직접 테스트한 결과A+ 전략이미지가 텍스트를 이긴다A+ 콘텐츠의 핵심은 고객이 읽지 않아도 이해하는 비주얼. 비교표, 사용 전후, 성분 인포그래픽 — 텍스트를 줄이고 시각화를 늘려라.A+ 콘텐츠가 전..

빌딩 인 퍼블릭 00편 — 만드는 과정을 숨기지 않고 그대로 공개하는 연재입니다.왜 만들었나아마존 셀러 글을 20편 넘게 쓰면서 가장 많이 받은 질문이 결국 하나였습니다. "이 가격에 팔면 남는 게 맞나요?"레퍼럴 수수료, FBA 수수료, 광고비(TACoS), 반품률, 관세, 환율까지 다 반영해서 계산해 주는 무료 도구가 의외로 없었습니다. 엑셀로 만들어 쓰는 분들이 대부분이고, 있는 계산기들은 광고비나 반품·폐기율을 빼고 계산합니다. 실제 마진과 가장 크게 벌어지는 항목인데도요.그래서 직접 만들었습니다. 마진랩 — 아마존 셀러 마진 계산기입니다.👉 https://simon6542.github.io/margin-lab/뭘 넣었나레퍼럴/FBA 수수료, 광고 TACoS, 반품·폐기율, 관세, 환율 반영KP..

이커머스 노트는 아마존 셀러 실무를 데이터 기준으로 기록하는 블로그입니다. 성공 사례가 아니라 실제 운영 과정에서 확인한 숫자와 판단 근거를 다룹니다.글이 쌓이면서 주제가 넓어져서, 카테고리별로 무엇을 다루는지 한 번에 볼 수 있게 정리했습니다.광고 수익성ACoS · TACoS · ROAS · CVR 지표 진단과 예산 재배분. 광고비가 새는 위치를 데이터로 찾는 과정을 다룹니다.재고 · 물류안전재고 설계, FBA 대량재고 운영, 3PL 병행, 멀티마켓 재고 분산까지 — 재고 때문에 매출이 끊기지 않는 구조를 다룹니다.리스팅 · 전환클릭은 오는데 구매가 없을 때 보는 카테고리입니다. 리스팅 최적화, A+ 콘텐츠, 리뷰 관리, 반품률 개선을 다룹니다.글로벌 확장미국 다음 시장 선택과 스케일업 전략. 캐나다 ..