아마존 북미 확장 — 캐나다·멕시코 진출 실전 체크리스트

미국 아마존이 안정화됐다면 다음 단계는 북미 확장이다. 캐나다(amazon.ca)와 멕시코(amazon.com.mx)는 같은 북미 계정으로 관리할 수 있고, 미국 FBA 재고를 공유하거나 연동할 수 있다. 추가 투자 대비 매출 증가 효율이 가장 높은 확장 경로다.

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북미 확장 순서

1

캐나다 — CA 마켓플레이스

미국 계정으로 바로 확장 가능, 재고 공유

2

멕시코 — MX 마켓플레이스

스페인어 리스팅 필요, 낮은 경쟁

3

세금·규제 확인

HST, GST 등 지역별 세금 체계 파악

목차

1. 북미 확장이 가장 쉬운 이유
2. 캐나다 vs 멕시코 — 어디를 먼저 갈까
3. 계정 연동 및 설정
4. 재고 전략 — NARF vs 별도 발송
5. 세금과 규제
6. 리스팅 현지화
7. 광고 전략

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북미 확장 시장 규모

38M명

캐나다 아마존 쇼핑 인구

130M명

멕시코 아마존 접근 가능 인구

북미 확장이 가장 쉬운 이유

아마존 북미 마켓(미국·캐나다·멕시코)은 하나의 계정으로 통합 관리된다. 이것이 유럽이나 일본 진출과 근본적으로 다른 점이다.

통합 계정 관리: Unified North America Account에서 세 마켓 모두 관리 재고 공유 가능: NARF(North America Remote Fulfillment) 프로그램으로 미국 FBA 재고에서 캐나다·멕시코 주문 처리 가능 리스팅 자동 생성: Build International Listings 도구로 미국 리스팅 기반 현지 리스팅 자동 생성 같은 통화 관리: 환전은 아마존이 처리, 셀러는 USD로 정산 가능

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캐나다 vs 멕시코 — 어디를 먼저 갈까

캐나다(amazon.ca)

• 시장 규모: 북미 2위, 미국의 약 1/10 수준
• 언어: 영어 + 프랑스어 (퀘벡주 대상은 불어 표기 필요)
• 규제 수준: 미국과 유사, 일부 성분 규제 차이
• GST/HST: 일반적으로 연 CAD 30,000 이상 매출 시 등록 필요

멕시코(amazon.com.mx)

• 시장 규모: 북미 3위, 빠르게 성장 중
• 언어: 스페인어 필수
• 규제 수준: 일부 카테고리 승인 필요
• 부가세(IVA): 16%, 셀러 등록 의무

추천 순서

캐나다 먼저. 영어 그대로 진출 가능하고, 미국과 유사한 소비자 성향을 가진다. NARF로 별도 재고 없이 시작할 수 있다. 멕시코는 스페인어 리스팅 작업이 필요하고 규제도 다르므로 캐나다가 안정된 후 진입하는 게 현실적이다.

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계정 연동 및 설정

Unified North America Account 설정

미국 계정이 있으면 자동으로 캐나다, 멕시코 계정도 연동되어 있다. 셀러센트럴 상단의 마켓플레이스 전환 메뉴에서 확인 가능하다.

Build International Listings 활성화

1. 셀러센트럴 → Inventory → Sell Globally → Build International Listings
2. 소스 마켓플레이스: 미국 선택
3. 타겟 마켓플레이스: 캐나다, 멕시코 선택
4. 가격 규칙 설정 (미국 가격 대비 %, 또는 고정 오프셋)

자동으로 미국 리스팅 기반의 현지 리스팅이 생성된다.

은행 계좌 및 정산

캐나다, 멕시코 매출도 미국 USD 계좌로 정산 가능하다. 별도 현지 계좌가 없어도 된다.

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재고 전략 — NARF vs 별도 발송

NARF (North America Remote Fulfillment)

미국 FBA 재고에서 캐나다·멕시코 주문을 처리하는 프로그램이다.

장점 - 별도 재고 불필요 — 미국 재고 그대로 활용 - 추가 소싱 비용 없음 - 즉시 시작 가능

단점 - FBA 수수료 + 국경 간 배송 추가 비용 발생 - 배송 시간 길어짐 (3~8일) - Prime 배지가 붙지 않는 경우 있음

현지 FBA 창고 직접 발송

캐나다 또는 멕시코 FBA 창고에 직접 재고를 보내는 방식이다.

장점 - Prime 배지 유지 - 수수료 절감 - 빠른 배송 → CVR 향상

단점 - 현지 수입 통관 필요 - 재고 분리 관리 - 초기 세팅 비용

추천: 처음엔 NARF로 시작해 판매량을 확인하고, 월 50개 이상 판매되면 현지 직발송으로 전환한다.

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세금과 규제

캐나다 GST/HST

• 연간 CAD 30,000 이상 매출 시 GST/HST 등록 의무
• 등록 후 5%~15%의 세금을 고객에게 부과하고 정부에 납부
• 세금 신고는 분기 또는 연간

멕시코 IVA

• 판매 즉시 IVA(16%) 부과 의무
• 멕시코 법인 또는 현지 세금 대리인 필요
• NARF 사용 시 아마존이 IVA 처리를 대신함

성분 및 제품 규제

K-뷰티 등 뷰티 제품의 경우: - 캐나다: Health Canada 규정 준수, 일부 성분 금지 - 멕시코: COFEPRIS 인증 필요할 수 있음 (카테고리에 따라)

규제 확인 없이 진출하면 리스팅이 제거되거나 판매 중단될 수 있다.

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리스팅 현지화

캐나다

Build International Listings로 자동 생성된 리스팅도 괜찮지만, 캐나다 특유의 표현(영국식 영어 혼용)이나 측정 단위(ml 대신 L)를 확인해야 한다. 퀘벡주를 타겟으로 한다면 불어 표기가 필요하다.

멕시코

스페인어 리스팅이 필수다. 자동 번역에 의존하면 품질이 낮다. 전문 번역가(Upwork 등에서 구인)에게 맡기는 것을 권한다. 가격 경쟁이 심하므로 가격 포지셔닝도 재검토해야 한다.

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광고 전략

캐나다, 멕시코에서도 스폰서드 광고를 쓸 수 있다. 미국과 별도로 캠페인을 만들어야 한다.

초기 광고 전략 - 자동 타겟팅으로 시작해 어떤 키워드가 전환되는지 확인 - 미국 캠페인의 고성과 키워드를 참고하되 현지 검색어는 다를 수 있음 - 캐나다는 "Canadian", "Canada" 포함 키워드를 추가로 테스트

예산 배분 미국 광고 예산의 10~15% 수준으로 시작하고, 데이터가 쌓이면 조정한다.

다음 편에서는 유럽(UK·DE·FR) 진출 체크리스트를 다룬다.

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자주 묻는 질문

Q. 캐나다 진출에 추가 비용이 얼마나 드나? A. NARF로 시작하면 추가 재고 비용 없이 수수료 차이만 발생한다. 세금 신고 비용(회계사)을 포함해도 초기 비용이 낮다.

Q. 캐나다와 미국 가격을 동일하게 설정해도 되나? A. Build International Listings에서 가격 오프셋을 설정할 수 있다. 캐나다 달러(CAD)로 환산했을 때 경쟁력 있는 가격인지 확인해야 한다.

Q. NARF 신청은 어디서 하나? A. 셀러센트럴 → Inventory → Sell Globally → Remote Fulfillment with FBA에서 신청 가능하다. 미국 FBA 셀러라면 대부분 바로 활성화할 수 있다.

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