아마존 유럽 진출 체크리스트 — UK·DE·FR 시작 전에 반드시 확인할 것

아마존 유럽은 매력적이지만 북미보다 훨씬 복잡하다. VAT, 언어, 규제가 나라마다 다르다. 준비 없이 들어가면 계정 정지나 벌금을 맞을 수 있다. 순서대로 준비하면 충분히 할 수 있다. 핵심은 세금 문제를 먼저 해결하고 판매를 시작하는 것이다.

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유럽 진출 기초

UK

유럽 진출 첫 번째 추천 마켓

VAT 20%

영국 부가세율 — 반드시 등록 필요

목차

1. 유럽 아마존 구조 이해
2. EU vs UK — 브렉시트 이후 달라진 것
3. VAT 등록 — 가장 먼저 해결해야 할 것
4. 제품 규제 및 인증
5. 계정 설정 및 리스팅
6. 물류 전략
7. 어느 나라부터 시작할 것인가

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유럽 진출 필수 서류

1

VAT 등록

UK, DE, FR 각각 별도 등록

2

EORI 번호 발급

유럽 세관 통관용 필수 번호

3

CE 인증 확인

EU 판매 제품 필수 안전 인증

유럽 아마존 구조 이해

유럽 아마존은 여러 나라 마켓이 분리되어 있다.

마켓	URL	언어
영국	amazon.co.uk	영어
독일	amazon.de	독일어
프랑스	amazon.fr	프랑스어
이탈리아	amazon.it	이탈리아어
스페인	amazon.es	스페인어
네덜란드	amazon.nl	네덜란드어

하나의 유럽 셀러센트럴 계정(Seller Central Europe)에서 모두 관리할 수 있다. 미국 계정과는 별도 계정이다.

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EU vs UK — 브렉시트 이후 달라진 것

2021년 브렉시트 이후 영국과 EU는 별도로 취급된다. 중요한 차이다.

항목	EU(독일·프랑스 등)	영국
VAT	EU VAT (OSS 제도 활용 가능)	UK VAT
통관	하나의 통관으로 EU 전체	별도 UK 통관
제품 인증	CE 마킹	UKCA 마킹
언어	현지 언어 필수	영어

영국과 EU에 동시 판매하려면 두 곳 모두 VAT 등록, 두 가지 인증이 필요할 수 있다.

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VAT 등록 — 가장 먼저 해결해야 할 것

유럽 판매에서 VAT는 피할 수 없다. 제대로 하지 않으면 계정 정지, 벌금, 체납 고지서가 날아온다.

EU VAT OSS (One Stop Shop)

2021년 7월부터 EU는 OSS 제도를 시행한다. 하나의 EU 나라에 VAT를 등록하면 전체 EU 국가에 신고할 수 있다. 독일 또는 아일랜드에 등록하는 경우가 많다.

OSS 적용 조건: EU 내 판매자가 B2C 판매 시 적용. FBA 재고를 독일 창고에만 두면 독일 VAT만 등록하면 되는 경우도 있다.

영국 VAT

영국은 EU와 별도다. 영국에서 연간 £85,000 이상 판매하거나 영국 FBA 창고를 사용하면 UK VAT 등록이 필요하다. 2021년부터 영국 내 창고를 쓰는 해외 셀러는 즉시 등록 의무가 있다.

VAT 세율

나라	표준 VAT 세율
독일	19%
프랑스	20%
영국	20%
이탈리아	22%
스페인	21%

실무적 접근

세금 전문가 또는 유럽 VAT 대행사를 쓰는 것을 권한다. 직접 신고도 가능하지만 실수 시 페널티가 크다. Avalara, hellotax, SimplyVAT 같은 서비스가 많이 쓰인다. 비용은 연간 나라당 €300~800 수준이다.

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제품 규제 및 인증

뷰티, 식품, 전자제품 등은 EU 규정을 따라야 한다.

뷰티/화장품 (EU Cosmetics Regulation No 1223/2009)

• 책임자(Responsible Person) 지정 필수: EU 내 법인 또는 개인
• 금지 성분 확인: EU 금지 성분 목록 확인 (미국과 다름)
• 성분 표기: INCI 명칭으로 전 성분 표기
• CPNP 등록: EU 화장품 포털에 제품 등록

K-뷰티 성분 중 EU에서 제한되는 것들이 있다. 한국에서 합법인 성분이 EU에서 금지일 수 있다.

CE 마킹 (EU)

전자기기, 의료기기, 장난감 등 일부 카테고리에 필요하다. 독립 인증 기관에서 테스트 후 발급한다.

UKCA 마킹 (영국)

브렉시트 이후 영국은 CE 마킹 대신 UKCA 마킹을 요구하는 방향으로 가고 있다. 전환 기간 중이므로 최신 규정을 확인해야 한다.

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계정 설정 및 리스팅

유럽 셀러센트럴 계정 생성

sellercentral.amazon.co.uk 또는 sellercentral.amazon.de에서 별도 등록이 필요하다. 미국 계정으로 자동 연동되지 않는다.

Build International Listings (유럽 내)

영국 리스팅을 기반으로 독일, 프랑스 등 리스팅을 자동 생성할 수 있다. 단, 언어는 자동 번역이므로 품질 확인이 필요하다.

리스팅 현지화

자동 번역을 그대로 쓰면 안 된다. 독일어, 프랑스어 리스팅은 현지인이 검토한 번역을 써야 CVR이 나온다.

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물류 전략

EU Pan-European FBA (PAN-EU)

하나의 FBA 창고(예: 독일)에 재고를 보내면 아마존이 유럽 전역 창고로 분산 배치한다. Prime 배송이 가능해지고 수수료가 낮아진다.

주의: PAN-EU를 사용하면 재고가 배치된 모든 나라에서 VAT 의무가 생긴다. 세금 준비 없이 PAN-EU를 쓰면 큰일 난다.

European Fulfillment Network (EFN)

하나의 나라 창고에서 유럽 전체 주문을 처리한다. 배송 시간이 길어지지만 세금은 단순화된다. 처음 시작할 때 적합하다.

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어느 나라부터 시작할 것인가

영어 가능하면 UK 먼저. 리스팅을 새로 쓸 필요 없고, 영어권 소비자 성향이 미국과 유사하다. 영국 VAT 등록만 하면 된다.

영어 외 언어에 투자할 수 있으면 독일 먼저. 아마존 유럽에서 독일이 가장 큰 마켓이다. 독일어 리스팅 투자 대비 매출이 가장 크게 돌아온다.

프랑스, 이탈리아, 스페인은 독일이 안정된 다음 순서로 확장한다.

다음 편에서는 일본·호주 아시아 마켓 진출 전략을 다룬다.

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자주 묻는 질문

Q. 유럽 진출에 얼마의 초기 비용이 드나? A. VAT 등록 대행(연간 €600~2,000), 제품 인증 비용(카테고리에 따라 다름), 번역 비용(리스팅당 $50~200), 초기 재고 물류비를 포함하면 최소 $2,000~5,000 수준으로 예상해야 한다.

Q. 미국 FBA 재고를 유럽으로 보내려면 어떻게 하나? A. 미국에서 유럽 FBA 창고로 직접 발송해야 한다. 통관, 현지 세금, 수입 신고가 필요하다. 유럽 전문 물류 대행사를 쓰는 게 편하다.

Q. 브렉시트 이후 UK를 EU와 같이 처리할 수 있나? A. 안 된다. 별도 계정이 필요하고, VAT도 별도로 등록해야 하며, 재고도 분리해야 한다.

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