아마존 셀러의 마진을 갉아먹는 것 중 하나가 소싱 구조다. 알리바바의 "Manufacturing" 업체 대부분은 사실 무역상(Trading Company)이다. 진짜 공장이 아니다. 여기에 20~40%의 마진이 붙는다. 공장 직거래로 전환하면 같은 상품을 30~40% 저렴하게 가져올 수 있다.소싱 전략알리바바는 시작점이지 최종 소싱처가 아니다알리바바에서 찾은 공급업체와 거래하면 경쟁사도 같은 공급업체를 쓴다. 공장 직거래는 가격과 차별화를 동시에 얻는 방법이다.목차무역상과 공장의 차이공장 직거래가 가능한 시점공장 찾는 방법첫 연락과 협상 전략OEM/ODM으로 전환하기품질 관리와 검수공장 직거래 3단계1공장 찾기Canton Fair, 구글 검색, 알리바바 Gold Supplier → 직접 연락2샘플 발주최..

FBA는 편하지만 한계가 있다. 보관료가 비싸고, 재고 한도 제한이 있고, FBA 외 채널(자체 웹사이트, 도매)로 출하가 어렵다. 월 매출이 5,000만 원을 넘어서면 3PL을 병행하는 구조가 필요해진다. 3PL은 FBA의 대체가 아니라 보완이다.3PL 도입 3단계13PL 필요 시점 진단FBA 재고 제한 or 비용 과다 or 커스텀 패키징23PL 업체 선정아마존 경험 있는 업체, 위치, 비용 비교3FBA + 3PL 병행 구조빠른 회전 → FBA, 완충 재고 → 3PL목차3PL이 필요한 시점3PL의 역할과 FBA와의 차이3PL 선택 기준비용 구조 이해3PL + FBA 병행 운영 방법3PL 계약 시 주의사항3PL vs FBA 비용 비교$0.35~0.653PL 보관비 (큐빅피트/월) — FBA 대비 저렴2~..

FBA 재고는 양날의 검이다. 재고가 많으면 FBA 장기 보관 수수료와 IPI(재고 성과 지수) 패널티를 맞는다. 재고가 적으면 품절로 랭킹이 떨어지고 매출이 끊긴다. 이 두 가지를 동시에 피하는 구조를 만드는 것이 FBA 대량 운영의 핵심이다.FBA 재고 전략FBA 재고는 너무 많아도 너무 적어도 문제다오버스톡 → 보관비 폭탄 + IPI 하락. 품절 → 랭킹 폭락 + 광고 낭비. 두 위험을 동시에 통제하는 구조가 필요하다.목차FBA 재고의 두 가지 위험재고 회전율과 IPI 점수안전 재고 계산법발주 타이밍과 리드타임 관리FBA 장기 보관 수수료 최소화계절성 재고 전략FBA 비용 기준$0.75~2.40FBA 월 보관비 (큐빅피트당, 성수기 최고)400IPI 점수 기준선 — 이하 시 보관 제한FBA 재고의 ..