월 매출 1억 원을 넘긴 셀러와 1천만 원에서 멈춰 있는 셀러의 차이는 상품력이 아니다. 구조다. 1천만 원짜리 셀러는 모든 걸 혼자 한다. 1억짜리 셀러는 시스템이 운영한다. 이 시리즈는 그 구조를 만드는 과정이다.스케일업 갭10배매출 1억과 1천만의 규모 차이3가지스케일업을 막는 핵심 병목목차왜 1천만 원에서 막히는가1억 셀러와 1천만 셀러의 결정적 차이스케일업의 4가지 축이 시리즈에서 다루는 것지금 내 위치 진단하기스케일업 3단계 로드맵1브랜드 자산 구축레지스트리 → A+ → 스토어2운영 자동화VA + SOP + 대시보드3마켓 확장멀티 마켓 + 멀티 SKU왜 1천만 원에서 막히는가아마존을 시작하고 첫 1천만 원을 만드는 건 의지와 실행력의 문제다. 상품 찾고, 소싱하고, 리스팅 올리고, 광고 켜면 ..

데이터는 많은데 무엇을 봐야 할지 모르는 셀러가 많다. 셀러센트럴에는 수십 개의 지표가 있다. 다 보다가 정작 중요한 것을 놓친다.핵심 KPI를 정하고, 그 숫자를 매주 체크하고, 기준에서 벗어나면 즉시 액션을 취하는 것이 운영의 기본이다.KPI 운영 기준10개주간으로 봐야 할 핵심 KPI 수15분주간 KPI 리뷰 목표 시간목차KPI 설계의 기본 원칙판매 성과 KPI광고 KPI재고 KPI고객 KPI주간 KPI 대시보드 설계KPI별 판단 기준과 액션 가이드KPI 활용법숫자가 아니라 액션이다CVR 5% 이하 → 리스팅 수정. TACoS 30% 이상 → 부정어 추가. Days of Supply 30일 이하 → 긴급 발주. KPI는 행동 기준이다.KPI 설계의 기본 원칙원칙 1: 적게 봐라 KPI는 최대 10~..

단품을 $25에 팔면 고객 1명당 $25다. 같은 고객에게 루틴 셋트를 $55에 팔면 수익이 배 이상이다. 광고비는 거의 비슷한데.이게 번들 전략의 핵심이다.번들 전략번들은 광고비를 낮추는 구조다단품 $25짜리 광고로 $25 매출. 번들 $48짜리 광고로 $48 매출. 광고 CPC는 거의 같다. TACoS가 낮아지는 이유다.목차번들이란 무엇인가번들의 경제학효과적인 번들 구성 방법K-뷰티 브랜드 번들 예시번들 리스팅 최적화번들 vs 배리에이션번들 실패 패턴번들 만드는 3단계1사용 시나리오 확인함께 쓰는 제품을 묶는다2가격 설정단품 합계의 85~90%3리스팅 최적화구성품과 시너지 효과 명확히 설명번들이란 무엇인가아마존에서 번들은 두 가지 이상의 제품을 하나의 리스팅으로 묶어서 파는 것이다.번들의 종류: - ..