재고 0. 랭킹 붕괴.2주 품절 → 랭킹 회복에 4주 + 광고비 $800 추가. 숫자로 관리했다면 없었을 손실.아마존 FBA 재고 관리에서 가장 위험한 두 가지는 재고 부족과 재고 과잉이다. 재고가 0이 되면 BSR(베스트셀러 랭킹)이 즉시 하락하고 회복에 수 주가 걸린다. 반대로 과잉 재고는 장기 보관 수수료로 손실이 누적된다.FBA 재고 관리 핵심 공식일판매량 × 리드타임 × 1.3안전재고 기본 계산식약 56일한국→미국 FBA 총 리드타임 (생산+해운+통관+입고)×1.2리드타임 기준 발주 타이밍 배수목차재고 관리는 감으로 하면 안 된다재고 부족이 만드는 연쇄 피해재고 과잉이 만드는 손실 구조안전재고 계산법발주 타이밍 계산 방법재고 관리 자동 알림 설정SKU별 재고 관리 대시보드 구성재고 관리는 감으로..

스네일크림. 포기했다.리뷰 15만 개짜리 브랜드가 장악한 시장이었다. 이길 수 있는 곳을 먼저 찾았다.아마존에서 신제품 카테고리를 선정할 때는 제품 품질보다 시장 경쟁 강도를 먼저 봐야 한다. 상위 10개 제품의 리뷰 수, 광고 경쟁 강도, 자사 키워드 ROAS 데이터를 기준으로 이길 수 있는 카테고리를 먼저 고른 뒤 제품을 기획하는 순서가 맞다.카테고리 선정 기준 3가지1,000개 이하진입 가능 — 상위 10개 제품 리뷰 수 기준$2 이하진입 가능 — 주요 키워드 CPC 기준150% 이상진입 우선 — 자사 STR 기준 ROAS목차제품 먼저, 시장 나중이 잘못된 이유스네일크림과 선크림을 포기한 이유카테고리 선정 4가지 기준데이터로 보는 카테고리 분석 방법자사 광고 데이터를 활용하는 법티트리·백아크니 카테..

4가지 패턴. 다 같다.K-뷰티 브랜드가 아마존에서 실패하는 이유는 생각보다 비슷한 곳에서 어긋난다.아마존 K-뷰티 브랜드가 실패하는 주요 패턴은 4가지다. 제품력만 믿고 리스팅 최적화를 소홀히 하는 것, 광고를 방치하는 것, 한국식 마케팅을 미국에 그대로 적용하는 것, 초반 프로모션 성과를 실제 수요로 착각하는 것이다.K-뷰티 아마존 실패 4가지 패턴01제품만 좋으면 팔린다리스팅 최적화 없으면 노출도 전환도 없다02광고는 켜두면 된다오토 캠페인 방치 = ACoS 100% 초과03번역하면 마케팅이다성분 나열 → 결과 중심으로 바꿔야 한다04프로모션 성과 = 실수요쿠폰 없이 팔리는 구조인지 먼저 확인목차K-뷰티 아마존 진출이 생각만큼 쉽지 않은 이유실패 패턴 1: 제품만 좋으면 팔린다실패 패턴 2: 광고는..