아마존 광고는 Sponsored Product(SP)으로 시작하고, 브랜드가 자리를 잡으면 Sponsored Brand(SB)를 더하는 순서가 맞다. SP는 개별 제품 판매에, SB는 브랜드 인지도와 신규 고객 유입에 각각 역할이 다르다.
목차
- 두 광고의 역할이 다르다
- Sponsored Product — 아마존 광고의 기본
- Sponsored Brand — 브랜드를 보여주는 광고
- 예산 배분 기준
- 단계별 광고 믹스 전략
- 실제 운영 루틴
- Sponsored Display는 언제 쓰나
두 광고의 역할이 다르다
아마존 광고를 시작하면 세 가지 타입이 있다. Sponsored Product, Sponsored Brand, Sponsored Display. 처음엔 다 비슷해 보이는데 역할이 명확히 다르다.
| 구분 | Sponsored Product | Sponsored Brand |
|---|---|---|
| 노출 위치 | 검색 결과 중간·하단, 상품 페이지 | 검색 결과 최상단 |
| 노출 형태 | 단일 제품 | 브랜드 로고 + 여러 제품 |
| 목적 | 개별 제품 판매 | 브랜드 인지도 + 신규 고객 |
| 필요 조건 | Professional 계정 | 브랜드 레지스트리 등록 |
| 클릭 이동 | 제품 상세 페이지 | 브랜드 스토어 또는 커스텀 랜딩 |
Sponsored Product — 아마존 광고의 기본
SP는 가장 기본적인 광고 형태다. 특정 키워드나 제품에 입찰해서 검색 결과에 노출된다.
언제 써야 하나
- 항상 — 아마존에서 광고를 쓴다면 SP는 기본이다
- 신제품 런칭 초기에 판매 이력을 만들 때
- 특정 키워드 랭킹을 올리고 싶을 때
- ROAS를 직접 관리하고 싶을 때
캠페인 구조 기본
오토 캠페인 — 처음 시작할 때. 아마존이 관련 키워드를 자동으로 찾아준다. 데이터 수집용으로 2~4주 운영 후 Search Term Report를 분석한다.
매뉴얼 Exact Match — 오토에서 ROAS 높게 나온 키워드를 이쪽으로 이동. 예산을 집중하는 메인 캠페인.
매뉴얼 Broad/Phrase — 새 키워드 발굴용. 예산은 낮게 유지.
SP에서 자주 하는 실수
- 오토 캠페인 방치 — 주 1회 Search Term Report 확인이 필수
- 경쟁사 브랜드 키워드에 과도한 예산 — CPC 높고 전환율 낮음
- 하나의 캠페인에 모든 SKU 혼합 — SKU별 캠페인 분리가 데이터 관리에 유리
Sponsored Brand — 브랜드를 보여주는 광고
SB는 검색 결과 최상단에 브랜드 로고, 커스텀 헤드라인, 제품 3개가 함께 노출되는 광고다. 브랜드 레지스트리 등록이 필수다.
SB가 효과적인 경우
브랜드 인지도 구축 — 처음 보는 고객에게 브랜드를 각인시킨다. SP가 단일 제품을 보여준다면, SB는 "이 브랜드에 이런 제품들이 있다"를 보여준다.
브랜드 키워드 방어 — 자사 브랜드 이름을 검색할 때 최상단을 SB로 차지하면 경쟁사가 그 자리에 광고를 올리기 어렵다.
제품 라인업 크로스셀 — 토너를 보러 온 고객에게 세럼, 크림까지 함께 보여줄 수 있다.
SB 광고 형태
- Product Collection — 제품 3개 + 브랜드 로고 + 헤드라인
- Store Spotlight — 브랜드 스토어의 특정 페이지로 연결
- Video — 15~30초 영상 광고 (모바일 검색 결과에 노출)
SB에서 자주 하는 실수
- 처음부터 SB에 큰 예산 투자 — SP로 먼저 전환 데이터를 만든 후 SB를 추가하는 순서가 맞다
- 헤드라인 카피를 기능 나열로 쓰는 것 — 고객이 얻는 결과 중심으로 써야 한다
- 랜딩을 브랜드 스토어가 아닌 단일 제품 페이지로 연결 — SB의 강점을 활용 못 하는 것
예산 배분 기준
전체 광고 예산을 어떻게 나눌지는 브랜드 단계에 따라 다르다.
런칭 초기 (리뷰 50개 이하)
| 광고 타입 | 비중 | 이유 |
|---|---|---|
| SP 오토 | 40% | 키워드 데이터 수집 |
| SP 매뉴얼 Exact | 50% | ROAS 높은 키워드 집중 |
| SB | 10% | 브랜드 키워드 방어만 |
성장기 (리뷰 100~500개)
| 광고 타입 | 비중 | 이유 |
|---|---|---|
| SP 오토 | 20% | 지속적 키워드 발굴 |
| SP 매뉴얼 Exact | 50% | 핵심 키워드 수익화 |
| SB Product Collection | 20% | 신규 고객 유입 |
| SB Video | 10% | 모바일 노출 강화 |
브랜드 안착기 (리뷰 500개 이상)
| 광고 타입 | 비중 | 이유 |
|---|---|---|
| SP 매뉴얼 | 40% | 핵심 유지 |
| SB 전체 | 40% | 브랜드 인지도 투자 |
| SD (Sponsored Display) | 20% | 재타겟팅 |
단계별 광고 믹스 전략
1단계: SP 오토로 데이터 수집 (1~4주)
오토 캠페인을 낮은 예산($10~20/일)으로 돌린다. 목적은 판매가 아니라 어떤 검색어에서 클릭과 구매가 일어나는지 파악하는 것이다.
4주 후 Search Term Report를 분석한다. ROAS 높은 검색어 목록이 나온다.
2단계: SP 매뉴얼로 전환 (4~8주)
ROAS 높은 키워드를 Exact Match 캠페인으로 이동. 예산을 이쪽에 집중한다. 오토 캠페인은 유지하되 예산을 줄인다.
이 단계에서 전체 ROAS가 올라가기 시작한다.
3단계: SB 추가 (8주 이후)
리뷰가 50개 이상 쌓이고 SP 캠페인이 안정되면 SB를 추가한다. 처음엔 브랜드 키워드 방어용으로만 시작한다. 점차 카테고리 키워드로 확장한다.
실제 운영 루틴
매주 월요일 (30분) 1. SP Search Term Report → ROAS 높은 신규 검색어 Exact 캠페인 추가 2. 전환 없는 키워드 제외 등록 3. SB 클릭률(CTR) 확인 — 0.3% 이하면 헤드라인/이미지 교체 검토 4. 전체 ACoS, TACoS 확인
매월 첫째 주 (1시간) 1. 캠페인별 ROAS 정렬 — 하위 20% 예산 삭감 2. 광고 예산 재배분 3. SB 헤드라인 카피 A/B 테스트 결과 확인
Sponsored Display는 언제 쓰나
SD는 아마존 외부 웹사이트와 앱에도 노출되는 광고다. 주로 두 가지 용도로 쓴다.
재타겟팅 — 내 제품 페이지를 방문했지만 구매하지 않은 고객에게 다시 광고를 보여준다. 전환율이 높다.
경쟁사 제품 페이지 노출 — 경쟁사 ASIN을 타겟으로 설정하면 경쟁사 상품 페이지 하단에 내 광고가 뜬다.
단, SD는 SP와 SB를 먼저 안정화한 후 추가하는 것이 맞다. 초기에 SD까지 동시에 운영하면 데이터가 복잡해진다.
다음 편에서는 리뷰 관리 전략 — Vine, Request a Review, 부정 리뷰 대응을 다룬다.
자주 묻는 질문
Q. Sponsored Product과 Sponsored Brand 중 어느 게 더 효과적인가? A. 목적이 다르다. SP는 개별 제품 판매에, SB는 브랜드 인지도와 신규 고객 유입에 효과적이다. 초기에는 SP에 집중하고, 브랜드가 자리를 잡으면 SB를 추가하는 순서가 맞다.
Q. Sponsored Brand 광고를 시작하려면 무엇이 필요한가? A. 아마존 브랜드 레지스트리 등록이 필수다. 브랜드 레지스트리 등록을 위해서는 USPTO(미국 특허상표청) 등록 상표가 필요하다.
Q. SP 오토 캠페인과 매뉴얼 캠페인을 동시에 운영해야 하나? A. 오토 캠페인은 새 키워드를 발굴하는 용도로 소액 유지하고, ROAS 높은 키워드는 매뉴얼 Exact Match 캠페인으로 옮겨서 예산을 집중하는 것이 기본 전략이다.
Q. SB 광고 CTR이 낮으면 어떻게 해야 하나? A. CTR 0.3% 이하면 헤드라인 카피와 이미지를 먼저 점검한다. 헤드라인은 기능 나열보다 고객 결과 중심으로, 이미지는 브랜드 감성을 담아야 한다. A/B 테스트로 비교하는 것이 가장 빠르다.